前言：未來(lái)是協(xié)同的時(shí)代，廠商需要協(xié)同發(fā)展，廠家和經(jīng)銷商需要打好配合，互助互利，你的產(chǎn)品才能占領(lǐng)市場(chǎng)，因此潤(rùn)滑油經(jīng)銷商對(duì)于廠家尤為重要。

潤(rùn)滑油廠要發(fā)展，離不開潤(rùn)滑油經(jīng)銷商的助力。不管企業(yè)如何發(fā)展、轉(zhuǎn)型，潤(rùn)滑油經(jīng)銷商都會(huì)為你保駕護(hù)航，因此選擇一個(gè)好的潤(rùn)滑油廠尤為重要，一旦選錯(cuò)了潤(rùn)滑油經(jīng)銷商，也許就會(huì)面臨產(chǎn)品賣不出去，品牌打不出去的危險(xiǎn)。

未來(lái)是協(xié)同的時(shí)代，廠商需要協(xié)同發(fā)展，廠家和經(jīng)銷商需要打好配合，互助互利，你的產(chǎn)品才能占領(lǐng)市場(chǎng)，因此潤(rùn)滑油經(jīng)銷商對(duì)于廠家尤為重要。

今天，傳統(tǒng)一些開發(fā)潤(rùn)滑油經(jīng)銷商的理念正受到挑戰(zhàn)，如，過(guò)去要求潤(rùn)滑油經(jīng)銷商要有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，但今天一些企業(yè)開發(fā)的潤(rùn)滑油經(jīng)銷商從零開始，照樣把市場(chǎng)做得風(fēng)生水起。實(shí)踐說(shuō)明，選擇潤(rùn)滑油經(jīng)銷商重要的標(biāo)準(zhǔn)是選擇一個(gè)能促進(jìn)事業(yè)發(fā)展的潤(rùn)滑油經(jīng)銷商。

潤(rùn)滑油經(jīng)銷商是企業(yè)值得依賴的合作伙伴。那么，到底該如何選擇潤(rùn)滑油經(jīng)銷商呢？下面，推薦以下幾類潤(rùn)滑油經(jīng)銷商：
01受到同行尊敬的潤(rùn)滑油經(jīng)銷商

案例：某品牌的業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上開發(fā)潤(rùn)滑油經(jīng)銷商時(shí)，首先到終端看看：在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上，哪一個(gè)產(chǎn)品的鋪貨率？生動(dòng)化做得？找出這個(gè)產(chǎn)品后，業(yè)務(wù)員詢問(wèn)終端商：這個(gè)產(chǎn)品是從誰(shuí)手中進(jìn)貨的？你對(duì)他們的服務(wù)是否滿意？如果大家都對(duì)這個(gè)潤(rùn)滑油經(jīng)銷商有良好的印象，業(yè)務(wù)員就直接去找這個(gè)潤(rùn)滑油經(jīng)銷商：代理我們的產(chǎn)品吧！
02在區(qū)域里擁有壟斷實(shí)力的潤(rùn)滑油經(jīng)銷商

目前，市場(chǎng)上崛起一批實(shí)力雄厚的潤(rùn)滑油經(jīng)銷商，壟斷著當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)資源。這是企業(yè)不得不找的潤(rùn)滑油經(jīng)銷商。
壟斷型潤(rùn)滑油經(jīng)銷商又分為以下幾種類型：1）市場(chǎng)壟斷。潤(rùn)滑油經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上網(wǎng)絡(luò)健全、推廣能力強(qiáng)，市場(chǎng)占有率高。

2）品類壟斷。潤(rùn)滑油經(jīng)銷商壟斷經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上某一品類的大部分品牌。

3）渠道（終端）壟斷。潤(rùn)滑油經(jīng)銷商在某些渠道（終端）中擁有**優(yōu)勢(shì)，占據(jù)著相當(dāng)大份額。

4）促銷壟斷。一些潤(rùn)滑油經(jīng)銷商買斷終端的促銷權(quán)。不通過(guò)這樣的潤(rùn)滑油經(jīng)銷商，你就無(wú)法在這些終端開展促銷活動(dòng)。

03能夠?yàn)橄掠慰蛻籼峁┝己梅?wù)的潤(rùn)滑油經(jīng)銷商

服務(wù)不僅僅指銷售服務(wù)，更重要的是指導(dǎo)服務(wù)。

這些潤(rùn)滑油經(jīng)銷商的共同特點(diǎn)是：經(jīng)營(yíng)意識(shí)先進(jìn)，管理能力強(qiáng)。他們?cè)谂c下游客戶合作時(shí)，能夠給他們提供指導(dǎo)、培訓(xùn)，出主意，讓下游客戶跟上廠商的發(fā)展步伐，成為下游客戶的精神**。這樣，會(huì)大大地提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，有助于渠道發(fā)展。

用“五化”管理客戶：1）品牌化：用廠家品牌武裝批發(fā)商。一些批發(fā)商沒(méi)有品牌意識(shí)，生意模式是什么產(chǎn)品好賣賣什么，什么產(chǎn)品價(jià)格便宜賣什么，什么產(chǎn)品促銷力度大賣什么，卻沒(méi)有形成品牌的觀念。

2）化：協(xié)助下游客戶進(jìn)行產(chǎn)品品牌整合，做好品牌組合，包括確定主打產(chǎn)品、贏利產(chǎn)品、形象產(chǎn)品和打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品是什么，讓汽配經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的品牌發(fā)揮出一加一大于二的作用。

3）個(gè)性化：每個(gè)下游客戶都有自己的短板，然后根據(jù)每個(gè)客戶的具體情況進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo)。

4）人性化：向客戶提供個(gè)性化和人性化服務(wù)，跟他們交朋友。

5）知識(shí)化：二批商要起到“五員”作用（理貨員、送貨員、宣傳員、業(yè)務(wù)員、管理員），然后進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。

潤(rùn)滑油經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的是潤(rùn)滑油單個(gè)產(chǎn)品，銷售的是服務(wù)。潤(rùn)滑油經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)就是廠家的銷售網(wǎng)絡(luò)，潤(rùn)滑油經(jīng)銷商不能通過(guò)服務(wù)培養(yǎng)下游客戶的忠誠(chéng)度，那么， 廠家建立起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)，也就經(jīng)不起市場(chǎng)風(fēng)雨考驗(yàn)。

04能夠提供策略性意見(jiàn)的潤(rùn)滑油經(jīng)銷商

這些潤(rùn)滑油經(jīng)銷商的共同特點(diǎn)是：具有豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況、消費(fèi)者特點(diǎn)、渠道和競(jìng)品都很熟悉，對(duì)代理我們的產(chǎn)品，能夠提出實(shí)效性很強(qiáng)的推廣方案。

某公司銷售經(jīng)理告誡業(yè)務(wù)員：如果你找到的潤(rùn)滑油經(jīng)銷商沒(méi)有實(shí)力，但有思路，我們可以扶持他發(fā)展。反過(guò)來(lái)，一個(gè)潤(rùn)滑油經(jīng)銷商如果有實(shí)力但沒(méi)思路，就是給他再大的支持，他也很難將我們的產(chǎn)品賣好。

05市場(chǎng)拓展能力強(qiáng)的潤(rùn)滑油經(jīng)銷商

潤(rùn)滑油經(jīng)銷商擁有一支過(guò)硬的銷售團(tuán)隊(duì)，有強(qiáng)大的執(zhí)行能力。

06擁有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的潤(rùn)滑油經(jīng)銷商

潤(rùn)滑油經(jīng)銷商在某個(gè)我們準(zhǔn)備進(jìn)入的渠道上擁有特殊優(yōu)勢(shì)。

07選擇行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潤(rùn)滑油經(jīng)銷商

孫子兵法講：以正合，以奇勝。許多企業(yè)通過(guò)在開發(fā)潤(rùn)滑油經(jīng)銷商時(shí)，就找在行業(yè)內(nèi)做得的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潤(rùn)滑油經(jīng)銷商，做到出奇制勝。

08由大公司銷售人員出身的潤(rùn)滑油經(jīng)銷商

這是目前企業(yè)界新產(chǎn)生的潤(rùn)滑油經(jīng)銷商的類型。這類潤(rùn)滑油經(jīng)銷商是很的潤(rùn)滑油經(jīng)銷商。一方面，他們?cè)诖蠊窘邮苓^(guò)現(xiàn)代營(yíng)銷理念與方法的培訓(xùn)，經(jīng)營(yíng)管理能力很強(qiáng)，二是他們從廠家出身，知道廠家對(duì)潤(rùn)滑油經(jīng)銷商的要求，因此，能夠很好地配合廠家。

09新生代潤(rùn)滑油經(jīng)銷商

30歲左右的年輕潤(rùn)滑油經(jīng)銷商，他們共同的特點(diǎn)是觀念新穎、善于學(xué)習(xí)、開拓能力強(qiáng)、追求成功。