作為一位經(jīng)銷商來說，關心的問題大概就是利潤了，無論潤滑油代理經(jīng)銷商大與小，都需要一定的成本來維持自身運轉，因此持續(xù)穩(wěn)定的盈利就顯得格外的重要。在很多時候，潤滑油代理商認為代理一款好產(chǎn)品，或者多開發(fā)幾個大客戶就能夠高枕無憂，雖然在一定程度上看這或許能夠為經(jīng)銷商帶來一定的成績，但是從長遠的眼光來看，這并非能夠長期保證利潤。

”

1

潤滑油產(chǎn)品組合盈利

組合方式是根據(jù)客戶的需求進行相關產(chǎn)品的組合，從而提高自己的成套配送能力，使客戶“一站式服務”，增強對客戶的掌控力。通過合理的產(chǎn)品組合，增加新的利潤點，擺脫單純依靠上量盈利的弊端，以差異化的、靈活性的產(chǎn)品組合實現(xiàn)盈利、制勝。

2

互補產(chǎn)品，擠占渠道

利用不同品類的產(chǎn)品進行組合，彼此互補，相互拉動，以此擠占渠道，與終端建立良好關系。潤滑油代理經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合幅度越寬，掌控渠道的能力就越強，擁有的資源也就越多。

由于產(chǎn)品在渠道上進行了“互補”，不但降低了物流成本，而且給下游商家提供了較齊全的貨源，滿足了下游商家多方面需求。從潤滑油代理商整體營銷資源考慮，在注重潤滑油代理商的產(chǎn)品組合基礎上，的行業(yè)解決方案，也能使產(chǎn)品資源整合和共享。

3

淡旺產(chǎn)品，有機組合

對于潤滑油代理商經(jīng)銷商來說怕的就是，旺季門庭若市，淡季門可羅雀，產(chǎn)品壓在倉庫。

在產(chǎn)品組合贏利時，**不能忘記淡旺季產(chǎn)品搭配。一方面能夠保證總銷量在任何季節(jié)都比較穩(wěn)定；另一方面也能保證現(xiàn)金流比較穩(wěn)步周轉。

4

周期產(chǎn)品，合理配置

成熟期的產(chǎn)品一般收益較低，但是成長穩(wěn)定，在市場上擁有較高的認知度，可以保證經(jīng)銷商的永續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營。這樣的產(chǎn)品通常是知名度較高的品牌，因此，有利于建設和維護一個覆蓋率比較高的市場網(wǎng)絡。

成長期的產(chǎn)品，大多是剛入市和新選擇的產(chǎn)品，無疑是很好的利潤來源。

成熟期產(chǎn)品與成長期產(chǎn)品的有效組合，不但可以平衡好風險與收益的關系，而且當成熟產(chǎn)品衰退時，成長期產(chǎn)品也就進入成熟期，形成產(chǎn)品成長梯隊，從而保證銷售狀況不會大起大落。這樣，在規(guī)避與防范風險的同時，還能充分追求利潤化和經(jīng)營的穩(wěn)定。

5

****產(chǎn)品，有效帶貨

****產(chǎn)品由于高知名度、美譽度，滿足消費者的虛榮心理，深受青睞，是吸引客戶的主要產(chǎn)品之一。

商家在產(chǎn)品組合上用品牌產(chǎn)品來樹立潤滑油代理品牌形象，然后，來帶動利潤空間較大的非品牌產(chǎn)品的銷量，達到****產(chǎn)品和非名品的優(yōu)化組合。

6

潤滑油產(chǎn)品匹配，良性周轉

在潤滑油代理商的經(jīng)營過程中，利潤率是根據(jù)利潤額與產(chǎn)品周轉速度來決定的，市場上雖然不乏利潤空間較大的產(chǎn)品，但是也有可能是相對非常滯銷的產(chǎn)品。

在產(chǎn)品的組合上就要充分考慮產(chǎn)品的周轉速度，為了保證現(xiàn)金流，選擇周轉周期較短的產(chǎn)品，至少要讓各種產(chǎn)品的周轉周期處于均勻分布的狀態(tài)。

這樣才能使?jié)櫥痛砩痰默F(xiàn)金流平穩(wěn)，還能防止?jié)櫥痛砩桃虍a(chǎn)品因現(xiàn)金流不足而陷入短期償債能力不足的被動局面。